Феномен Базермана: как продать 20 долларов за 204?

Феномен Базермана: как продать 20 долларов за 204?


Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA готовы заплатить за двадцатидолларовую купюру больше номинала.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.




 


Similar articles

 

Аукцион рекламных объявлений на Facebook
Вы читаете канал LAZY MARKETER: Авторский блог о самых полезных сервисах для интернет-маркетолога. Ребята, сегодня хочу поднять очень важную и интересную тему - работа аукциона рекламы Facebook. (Примечание: в данной статье будет большое количество слов "аукцион"). Сегодняшнюю статью мне помог написать коллега, который плотно занимается рекламой в Фейсбук, работая в основном с бурж-трафиком. Кому актуально - он тоже ведет канал, которым грех не поделиться - https://t.me/MediaInFB. Ну погнали? Формирование…
Аукцион рекламных объявлений на Facebook. Часть 2. Как обыграть Facebook
Вы читаете канал LAZY MARKETER: Авторский блог о самых полезных сервисах для интернет-маркетолога. Думаю всем интересно послушать про работу рекламного аукциона в Фейсбуке. Сегодня решил продолжить предыдущую статью - (http://telegra.ph/Aukcion-reklamnyh-obyavlenij-na-Facebook-02-17) и добавить немного практичности и советов по поводу, того все таки, в каких случаях переходить на Ручную Ставку и как правильно это делать.Ну собственно, Вы уже знаете, кто поучаствовал в создании этой серии статей :))Залетайте…
Аукцион рекламных объявлений на Facebook. Часть 2. Как обыграть Facebook
Думаю всем интересно послушать про работу рекламного аукциона в Фейсбуке. Сегодня решил продолжить предыдущую статью - ( http://telegra.ph/Aukcion-reklamnyh-obyavlenij-na-Facebook-02-17 ) и добавить немного практичности и советов по поводу, того все таки, в каких случаях переходить на Ручную Ставку и как правильно это делать. Честно Вам скажу, я довольно редко пользуюсь ручной ставкой, не потому что не умею, а потому что, мой опыт показал мне, что есть максимальное количество лидов, которое может принести…
Аукционы по банкротству
Реализуется имущество должников, кого признали банкротом. Сайт: www.heveya.ru/ На этом сайте-агрегаторе реализуется имущество должников (торги по банкротству), реализация залогов (непрофильные активы банков), арестованное имущество (исполнительное производство).   РИСУНОК 1  На данном сайте, перейдя в раздел Имущество должников, можно увидеть различные категории имущества, которое реализуется на торгах по банкротству. Слева есть рубрикатор по виду имущества, вверху есть панель для поиска: быстрый и расширенный…
АУЛдан саволлар
Перед вами фотографии вагонов поезда Сямэньского метрополитена. КАКАЯ АББРЕВИАТУРА встречается в статье, посвященной этому поезду? Ответ: BRICS  Зачёт: БРИКС Комментарии: В Сямэньском метрополитене запущен тематический поезд, посвященный странам БРИКС. Этот поезд состоит из шести вагонов, пять из которых соответственно посвящены культурам Бразилии, России, Индии, Китая и ЮАР, а шестой — всем пяти странам вместе взятым.  Источники: http://indianexpress.com/article/world/brics-themed-subway-train-debuts-in-china…

Tags

феномен базермана, продать долларов

Telergaph Archive

 

Go Back